About the role
Szukamy osoby, która nie czeka na leady, ale sama je tworzy – potrafi zbudować listę target accounts, znaleźć właściwą firmę, zidentyfikować osoby decyzyjne, przygotować sposób dotarcia, wykonać pierwszy kontakt i skutecznie rozpocząć rozmowę o potencjalnej współpracy, by doprowadzić do wartościowego spotkania z KAM-em.
Stanowisko łączy outbound sales, lead generation, prospecting i business development, obejmuje zarówno pozyskiwanie klientów zainteresowanych usługami IT body leasing, jak i identyfikowanie firm, dla których potencjalną wartość stanowi sprzedaż kompleksowych rozwiązań IT.
Our expectations
- Bardzo dobra znajomość niemieckiego (C1), pozwalająca na swobodny kontakt z klientami biznesowymi na rynku niemieckim.
- Znajomość języka angielskiego na poziomie B2.
- Doświadczenie w outbound sales / prospectingu / lead generation / B2B sales.
- Umiejętność samodzielnego wyszukiwania firm i osób decyzyjnych oraz budowania list targetowych.
- Bardzo dobra znajomość LinkedIn i social sellingu, w tym wyszukiwania właściwych osób i prowadzenia pierwszego kontaktu.
- Umiejętność prowadzenia cold mailingu i cold callingu – swoboda w inicjowaniu kontaktu.
- Umiejętność kwalifikowania leadów.
- Umiejętność krótkiego i konkretnego komunikowania wartości biznesowej oferty.
- Umiejętność pracy na KPI i lejku sprzedażowym.
- Bardzo dobra organizacja pracy i konsekwencja w realizacji działań prospectingowych.
- Bardzo dobra znajomość LinkedIn Sales Navigator.
- Znajomość Salesforce będzie dodatkowym atutem.
- Mile widziane doświadczenie w sprzedaży usług IT, IT outsourcingu, body leasingu lub rozwiązań technologicznych.
Nice to have
- Doświadczenie w outbound sales / business development / lead generation / SDR / BDR,
- Doświadczenie w sprzedaży B2B,
- Doświadczenie w sprzedaży usług IT, outsourcingu, body leasingu, software development lub rozwiązań technologicznych,
- Doświadczenie w sprzedaży do średnich i dużych organizacji,
- Doświadczenie w pracy z osobami decyzyjnymi po stronie IT, biznesu lub zakupów,
- Znajomość rynku IT i podstawowych modeli sprzedaży usług technologicznych,
- Doświadczenie w pracy z CRM oraz narzędziami Sales Intelligence / prospectingowymi.
Main responsibilities
1. Identyfikacja i targetowanie potencjalnych klientów na rynku niemieckim
- Wyszukiwanie firm B2B w Niemczech oraz analiza ich struktury i potrzeb technologicznych.
- Identyfikacja decydentów (IT, biznes, zakupy, zarząd) i budowanie bazy w CRM z użyciem narzędzi Sales Intelligence.
2. Wielokanałowy outbound i docieranie do decydentów
- Aktywne docieranie do kontaktów poprzez LinkedIn (social selling), cold mailing, cold calling, networking oraz wydarzenia branżowe.
- Tworzenie spersonalizowanych sekwencji outbound, działań ABM i reaktywacja dawnych szans sprzedażowych.
3. Generowanie i kwalifikacja leadów
- Inicjowanie kontaktu, rozpoznawanie potrzeb i wyłapywanie triggerów zakupowych u potencjalnych klientów.
- Kwalifikowanie leadów i przekazywanie wartościowych szans do zespołu Key Account Managerów (KAM).
4. Umawianie spotkań dla KAM-ów
- Koordynacja i umawianie spotkań biznesowych dla KAM-ów z zakwalifikowanymi prospectami.
- Kompleksowe przygotowanie KAM-a do spotkania (przekazanie wiedzy o firmie, potrzebach i decydentach).
5. Optymalizacja procesu New Business i prospectingu
- Analiza konwersji lejka, skuteczności kanałów oraz testowanie nowych narzędzi i komunikatów.
- Rozwijanie standardów outbound sales i ściśle współdziałanie z KAM-ami w celu zwiększania jakości pipeline'u.
