About the role
Jako Enterprise Account Executive będziesz odpowiadać za aktywne pozyskiwanie nowych klientów na rynku polskim, budowanie pipeline’u oraz rozwijanie relacji z kluczowymi osobami decyzyjnymi i kadrą zarządzającą po stronie klienta, prowadząc pełny proces sprzedaży złożonych rozwiązań i usług IT – od prospectingu i rozpoznania potrzeb biznesowych, przez współpracę z zespołami pre-sales, po negocjacje i zamknięcie kontraktu.
Our expectations
- Masz kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży B2B na stanowisku Business Development Managera, Key Account Managera lub podobnym i potrafisz pokazać konkretne wyniki.
- Masz doświadczenie w sprzedaży usług/rozwiązań IT albo - jeśli jesteś spoza branży IT - posiadasz rozbudowaną sieć relacji biznesowych z kadrą managerską i dyrektorską.
- Potrafisz samodzielnie docierać do nowych klientów i tworzyć nowe możliwości sprzedażowe.
- Potrafisz rozmawiać z klientem o jego biznesie, zadawać właściwe pytania i identyfikować potrzeby.
- Potrafisz prowadzić proces sprzedaży od pierwszego kontaktu do decyzji klienta.
- Masz energię, inicjatywę i motywację do pozyskiwania nowego biznesu.
- Swobodnie komunikujesz się po polsku i angielsku.
Nice to have
- Znajomość rynku technologicznego i trendów takich jak Data & AI, Cloud czy modernizacja aplikacji.
- Relacje biznesowe, które mogą pomóc Ci szybciej rozpocząć budowanie pipeline'u.
- Doświadczenie w sprzedaży złożonych usług lub rozwiązań i dłuższych procesach sprzedażowych.
- Znajomość metodyk sprzedażowych oraz narzędzi takich jak Salesforce czy LinkedIn Sales Navigator.
Main responsibilities
- Realizacja indywidualnych celów sprzedażowych i przychodowych.
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i budowanie wartościowego pipeline'u.
- Rozpoznawanie potrzeb biznesowych klientów i angażowanie zespołu pre-sales w celu wypracowania odpowiedniego rozwiązania.
- Prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu, przez ofertowanie i negocjacje, aż do podpisania umowy.
- Rozwijanie nowych możliwości biznesowych u pozyskanych klientów.
- Planowanie działań sprzedażowych, forecasting oraz rzetelne zarządzanie pipeline'em w CRM.
