Key Account Manager - Public Sector

Key Account Manager - Public Sector

  • Senior
  • Warszawa
  • Sales
Apply now

Our expectations

  • Przynajmniej 10 lat doświadczenia w sprzedaży złożonych rozwiązań, szczególnie w sektorze publicznym lub w pracy z instytucjami rządowymi;
  • Udokumentowane sukcesy w sprzedaży w sektorze administracji publicznej, 
  • Zaawansowana znajomość procesów zamówień publicznych oraz polskiego prawa zamówień publicznych;
  • Doświadczenie w pracy w środowisku startupowym / w firmie przechodzącej transformację 
  • Umiejętność adaptacji w dynamicznym środowisku;
  • Udokumentowane doświadczenie w aktywnym poszukiwaniu klientów – pozyskiwanie nowych klientów i nowych możliwości sprzedażowych;
  • Dobrze rozwinięta sieć kontaktów, szczególnie w sektorze publicznym lub instytucjach rządowych;
  • Doświadczenie w pracy z narzędziami wspierającymi działania prospektingowe;
  • Bogate doświadczenie w prowadzeniu spotkań biznesowych i prezentacji, szczególnie z przedstawicielami sektora publicznego, 
  • Umiejętność zrozumienia potrzeb klienta i przełożenia ich na zwycięską ofertę;
  • Znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym swobodną komunikację biznesową; (min. B2)
  • Umiejętność budowania długotrwałych, pozytywnych relacji;
  • Podejście sprzedażowe nastawione na rozwiązania;
  • Umiejętności komunikacyjne;
  • Niezależność i umiejętność myślenia strategicznego;
  • Praca zgodna z metodologią sprzedaży i/lub procesowym podejściem;
  • Orientacja na cele, skuteczność w działaniu, punktualność i dokładność w zarządzaniu danymi w wewnętrznych systemach;

Nice to have

  • Znajomość branży i aktualnych trendów na rynku IT oraz specyfiki klientów i rynku, w szczególności klientów o strategicznym znaczeniu dla firmy

Main responsibilities

  • Realizacja strategii sprzedażowej firmy w ramach polskiego sektora publicznego;
  • Odpowiedzialność za portfel klientów i jego aktywny rozwój;
  • Negocjowanie i finalizowanie umów oraz kontraktów o wysokiej wartości;
  • Tworzenie regularnych raportów sprzedażowych i wskaźników wydajności dla kadry zarządzającej - aktualizacja danych w wewnętrznym systemie CRM;
  • Tworzenie i wdrażanie najlepszych standardów pracy;
  • Tworzenie, realizacja i konsultacja planów kont oraz strategii sprzedażowej;
  • Reprezentowanie firmy podczas wydarzeń branżowych (konferencje, targi).

What we offer

Unique atmosphere

Unique atmosphere

A good and friendly atmosphere in the company and the satisfaction of working with both departmental colleagues and direct superiors.

Team-building events

Team-building events

Large internal technology conferences, star parties and team outings.

Flexibility

Flexibility

Working hours are flexible and tailored to individual preferences. As is the mode of work delivery: remotely or in a hybrid model.

Development paths

Development paths

They are clear, straightforward and certainly not bumpy. Choose between a managerial or expert development path.

Certifications

Certifications

We facilitate the development of desired competencies, subsidize training and courses.

Security

Security

We have many years of experience in the market and implement national and international projects. We skillfully manage tasks and enable smooth allocation between projects.

Language lessons

Language lessons

For those who speak fluently and want to maintain this level or wish to develop their language skills, we enable free participation in language lessons. Are conducted in the modern and safe form of online meetings. Just learn IT!

Comfort at work

Comfort at work

Attractively decorated relaxation areas, available in the company's largest branches, to encourage relaxation during the day, and equipped kitchens with aromatic coffee.

Support for activity

Support for activity

We have soccer teams, we play championships, we have marathon runners and other active sports lovers on board. We support all passions.

Apply for the position

Icon chevron down
Icon paperclip

Max. 10MB, .pdf|.doc|.docx